Donald Trump

Márketing, comunicación y publicidad

Ocho secretos de ventas de Donald Trump

17 Abr , 2017  

El nuevo Presidente de los Estados Unidos Donald Trump, es un vendedor excepcional eso, al menos, es la opinión de muchos expertos en el mundo de los negocios. Vender Durante una entrevista, el presidente de Estados Unidos, da su versión comercial de los negocios y sus secretos para el éxito.

  1. Entender a los clientes para vender mejor tu producto

Al igual que muchos vendedores con talento, Donald Trump ha aprendido no solo en escuelas de negocios, sino también en la vida real y ello le ha dado la experiencia en los negocios. “Para tener éxito en los negocios, es necesario combinar buenos instintos y un buen producto, entender al cliente y saber lo que necesita.”

“Para mí, la venta requiere un cierto tiempo de preparación previa. Para poder vender lo que tienes es preciso creer en lo que se vende.” Según él, cada vendedor debe ser entusiasta, identificar a las personas con las que concluirá el acuerdo, y saber en todo momento que tipo de producto vende conociendo en todo momento sus mejores cualidades.

  1. Saber identificar las oportunidades donde otros ven sólo los desafíos

En 1975, Donald Trump sabe que Penn central Railroad, empresa propietaria de algunos viejos hoteles en Manhattan, ya no es capaz de pagar los costes de la renovación del Commodore hotel.

Ningún promotor parecía interesado en comprar el hotel, excepto uno que había visto una notable oportunidad. Donald Trump tenia una opción de compra de la propiedad, esta se vende por parte de la ciudad de Nueva York, así como una compañía de seguros y un banco que lo que le permitió obtener alivio de impuestos y los fondos necesarios para la renovación.

Hyatt Corporation, una empresa multinacional especializada en la industria hotelera, también habían comprado acciones para convertirse en socios del proyecto. En 1980, el Commodore Hotel pasó de un estado decrépito a uno de los edificios más bellos de la ciudad. Rebautizado como El Grand Hyatt, el hotel ofrece hoy en día 1400 habitaciones de lujo y tiene en nomina a casi 1.500 empleados.

  1. El mundo pertenece a los que se levantan temprano

En junio de 1980, Donald Trump comenzó la Torre Trump, un rascacielos de seis pisos. Como era de esperar, dos años y medio más tarde, el trabajo se completó prácticamente sin contar con presupuesto.

En 1986, el magnate de bienes raíces propone restaurar el Wollman Rink en Central Park, edificio abandonado por la ciudad de Nueva York. Seis meses fueron suficientes para que Donald Trump rehabilitara el edificio con 750.000$ menos de lo previsto en el presupuesto original.

Empresarios de la talla de Trump siguen centrados en sus metas y, para su total realización se levantan temprano, en cualquier caso están utilizando sus habilidades para mantenerse por delante de la competencia.

  1. El arte de convencer con éxito con las técnicas creativas de marketing

Nunca debemos usar las mismas técnicas de venta con todos los clientes, sino adaptarnos a cada uno. Donald Trump explicó la venta de la Torre Trump en base a una llamada de comunicación Razzle-l’oeil.

La venta fue un éxito y, el rascacielos se vendió en menos de un año a grandes magnates financieros en los Estados Unidos, directores de Hollywood, entre otros.

Hay que saber ser audaz y creativo en todas nuestras decisiones explica Trump. En 1990 se inaugura el Trump Taj Mahal Casino Resort, el más grande y lujoso casino jamás construido. El hotel tiene 250 habitaciones, incluyendo 1 237 suites con sauna, bar, sala de estar, cocina, salón… 15000$ la noche. El casino incluye 160 mesas de juego y 3.000 máquinas tragamonedas. ¿La clave del éxito de Trump? Detectar los sueños de los clientes y conseguirlos.

  1. Convencer al escuchar y negociar de manera eficaz en la venta o negociación

Donald Trump pone en práctica la eficiencia y nuevas ideas en un tiempo muy corto. Como ejemplo se inspiró por el éxito de la Federal Express, que propuso para entregar los paquetes durante la noche – un servicio de alta calidad a bajo coste – Donald Trump quiere desarrollar más rápido y mejores soluciones que las de sus competidores.

Mientras que otros hombres de negocios se están centrando en el poder, el dinero y los porcentajes sobre las ventas, Trump se concentra en la innovación: para tener una idea viable y construir rápidamente una idea de negocio… “No puedo permitirme tener competidores duplicados en mi negocio”.

  1. Transformar sus ideas obsoletas en fuentes de lucro

“No hay buenas o malas formas de ver las cosas. Debemos entender que el mundo está cambiando. Lo que funciona hoy puede no ser apropiado para mañana. De hecho, convertí mi propiedad de la zona de Palm Beach Country club en un gigante, que ha sido un éxito”, dijo Trump.

Los nuevos tiempos exigen el cambio de estrategias, planes, prioridades y asociaciones. Los vendedores imaginativos tienen como ventaja, que son capaces de determinar las ideas que serán obsoletos en poco tiempo. Poner en práctica todos los medios posibles para lograr sus objetivos comprenden la eliminación o reciclaje de ideas anticuadas.

  1. Estar concentrado en las perspectivas futuras

“Todo el mundo experimenta un mal día. Pero nunca tuve tiempo para pensar en ello, siempre estaba ocupado, personal y profesionalmente. Necesitamos trabajar y nunca darse por vencidos.

En tiempos de recesión económica, época en la que tenía que trabajar más, llegué a la conclusión que en los negocios uno tiene que ser aún más creativo y no aceptar en primer lugar el fracaso”.

  1. Piensa en positivo: es la clave del éxito

“La felicidad es un buen barómetro de mi éxito”, dijo Trump. “Soy por naturaleza una persona positiva. Muchas personas piensan a pequeña escala porque tienen miedo de éxito, de tomar decisiones.

Esta situación, me da una ventaja sobre ellos, nunca he tenido miedo el éxito”. Donald Trump todavía está explorando todas las posibilidades disponibles para él y siempre está buscando nuevas soluciones no importa qué.

“Tengo muchos amigos que no tienen mucho dinero, pero son mucho más feliz que yo.” Según él, el dinero es una unidad de medida de éxito, pero no es el más convincente. Siempre supe superar obstáculos en la vida y subir grandes proyectos en beneficio de la comunidad. Quiero que me recuerden muchos años como un visionario que ha sido siempre un paso por delante de las expectativas de sus clientes”.

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